先认真的了解客户需要什么，才能达到成交

品质与价格兼备——深华印材

马云曾说过：先找到方向，才能拼劲全力，我觉得说的很多对！这就跟做销售是一样的，你都不明白客户需要什么，怎么能销售呢。更何况是成交。。。

举例说明：深华印材公司的产品比较多，有2000多种，其中模切刀就有分进口和国产，还有很多规格。。。每当客户电话过来，客户说需要压痕线的时候，脑袋第一时间就会认为客户要的压线条，但是客户说的此压痕线，并非是我认为的压痕线（南方地区大多叫啤线，北方地区大多称呼为压痕线）如果我没有更多的去跟客户沟通，确认规格。。。就会导致直接跟客户说没有这种。。。。

产品特点:

    有很多产品每个地方会有不同的叫法，和不一样的使用的地方，一定要耐心的跟客户沟通，和了解客户真正想要的是什么产品，才能进行销售。